10 Strategi Content Marketing Untuk Bisnis yang Efektif

Content marketing atau pemasaran konten telah berkembang pesat, menawarkan kemungkinan yang luar biasa bagi perusahaan B2B dan B2C.

Untuk memanfaatkannya secara maksimal dan membuka hasil yang lebih baik, konversi, dan basis pelanggan yang lebih luas, kuncinya adalah membangun fondasi komunikasi yang kuat.

Dengan begitu, kamu akan dapat membuat brand menjadi terkenal, meningkatkan penjualan, dan bahkan mengembangkan bisnis yang sukses.

Ingin tahu apa saja langkah-langkah yang tepat untuk memulai?

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari pemasaran konten, penting untuk mengidentifikasi siapa target audiens, membangun komunitas online, dan menumbuhkan loyalitas merek melalui interaksi yang menarik.

Konten dapat berupa apa saja, mulai dari postingan blog dan video YouTube hingga infografis Facebook dan live video stories di Instagram.

Perlu diingat bahwa content marketing melibatkan lebih dari sekadar membuat konten. Bagian terpenting adalah memastikan bahwa lita memberikan nilai kepada pengikut brand.

Membuat content marketing bisa jadi membingungkan, tetapi kamu tidak perlu menjadi takut untuk memulainya.

Kami telah menyusun panduan sepuluh langkah yang mencakup semua hal mendasar – mulai dari membuat rencana hingga melibatkan basis penggemar – sehingga kamu dapat dengan mudah memulainya.

Meskipun tidak mudah, mengikuti langkah-langkah ini akan membantumu mengetahui elemen-elemen kunci dari strategi pemasaran konten yang sukses.

Dengan beberapa langkah sederhana, kamu akan dapat membuat strategi pemasaran digital yang akan bertahan dalam waktu yang cukup lama. Dengan pengikut yang akan bersemangat membantu mempromosikan brand.

Sebelum kita memulai langkah-langkahnya, mari kita mengenal lebih dekat tentang pemasaran konten, sehingga memiliki pemahaman yang lebih baik tentang cara menerapkan di setiap langkahnya.

Apa itu strategi konten marketing?

Saat ini menyusun strategi content marketing sangat mudah. Ini berkat dukungan dari para profesional yang berpengalaman. Namun, apa sebenarnya yang dimaksud dengan pemasaran konten?

Pemasaran konten adalah cara yang bagus untuk memberikan informasi yang bermanfaat dan berharga kepada target audiens. Pastikan bahwa konten yang kamu bagikan dapat dipercaya, relevan, dan memiliki manfaat.

Selain itu, konten harus memotivasi mereka untuk menjadi pelanggan, jika tidak baik sekarang maka di masa depan.

Yang mengejutkan, diperkirakan 63% bisnis belum memiliki strategi content marketing yang terdokumentasi.

Tidak mengherankan jika mereka yang menggunakan pemasaran konten cenderung merasa lebih sukses. Memiliki strategi yang tepat akan memberi peluang sukses yang lebih baik daripada hanya mengandalkan keberuntungan saja.

Wajar jika saat ini banyak pemasar digital yang berpikir bahwa mempelajari cara membuat strategi konten sangatlah penting.

Sebagai pengusaha, pemilik bisnis kecil, atau penjual profesional yang ingin mengembangkan bisnis, memiliki rencana strategi content marketing akan sangat bermanfaat.

Dengan adanya strategi yang komprehensif, kita berada di jalur yang benar untuk bisa memastikan kampanye mudah dikelola dan bertahan dalam waktu yang lama.

Apa yang membuat konten bernilai?

Ini adalah pertanyaan yang luar biasa! Konten adalah masa kini dan masa depan.

Memberikan wawasan baru kepada audiens tentang topik yang mungkin belum mereka ketahui sebelumnya. Sangat penting untuk memastikan bahwa konten tersebut menarik dan mudah dicerna.

Selain itu, penting untuk memastikan bahwa konten menonjol dari pesaing.

Penting untuk diingat bahwa audiens online sudah dibanjiri dengan promosi berbasis konten yang tak terhitung jumlahnya setiap hari – mulai dari iklan PPC dan hasil pencarian Google hingga promosi produk dan fans page media sosial.

Untuk membangun hubungan yang kuat dan bertahan lama dengan audiens, konten harus menarik dan mampu membuat mereka tetap terlibat dari waktu ke waktu.

Pemasaran konten memberikan pendekatan yang memiliki manfaat dan berfokus pada produk, membina hubungan yang berkelanjutan dengan target pasar.

Tidak seperti kampanye iklan jangka pendek, yang mungkin didasarkan pada peristiwa terkini, content marketing yang berkelanjutan menawarkan dampak jangka panjang karena satu faktor utama:

Bahwa kamu peduli dengan mereka – target audiens.

Dengan kemajuan digital saat ini, pengguna internet tidak lagi tergerak oleh kampanye iklan yang kuno dan membosankan.

Dengan banyaknya informasi yang tersedia secara online, mungkin sulit untuk menemukan konten yang benar-benar bernilai dan bermanfaat.

Mengikuti saran Joe Pulizzi dan melihat ke Content Marketing Institute, yang menyatakan bahwa konten selalu menjadi bagian dari perkembangan pemasaran digital.

Oleh karena itu, rencana pemasaran digital apa pun yang tidak melibatkan konten kemungkinan besar tidak akan berhasil, karena tidak dapat mengkomunikasikan brand story secara efektif.

Mengapa digital marketer membutuhkan strategi pemasaran konten?

Pemasar digital beruntung memiliki akses ke berbagai sumber daya untuk membuat kampanye, termasuk SEO, iklan bergambar, real-time customer support, dan promosi produk.

Jika digunakan bersama-sama, semua alat ini bisa menjadi sangat kuat. Namun jangan lupa – untuk membuat kampanye yang benar-benar berhasil, konten yang bagus adalah kuncinya!

Semua channel digital marketing sangat bergantung pada konten.

Misalnya, SEO menggunakan kata kunci dalam metadata situs web, artikel, dan bahkan deskripsi video di halaman beranda media sosial. Content marketing sangat penting untuk menyatukan semua komponen ini.

Para profesional di bidang pemasaran digital telah menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk meneliti komponen-komponen utama dari strategi pemasaran konten yang efektif, dan menemukan bahwa ada tiga faktor yang ada dalam semua implementasi yang berhasil:

• Masalah yang dialami konsumen dengan produk atau brand yang mereka gunakan.
• Jenis konten yang paling disukai.
• Proses yang dilalui konsumen untuk menemukan brand yang mereka sukai.

Faktor-faktor ini tetap stabil dari waktu ke waktu, yang menunjukkan bahwa strategi konten yang efektif untuk brand-specific memiliki potensi untuk berkembang.

Ini akan dibahas nanti, tetapi percayalah saat ini bahwa elemen terbaik dari konten brand kamu sudah ada, hanya perlu menemukannya.

Untuk mendapatkan gambaran yang lebih jelas tentang strategi yang paling berhasil di pasar saat ini, kita harus mundur selangkah dan menilai posisi kita saat ini.

Membuat content marketing plan yang mencerminkan posisi brand di dalam industri sangatlah penting – karena setiap bisnis dan industri memiliki perbedaan, maka penting untuk membuat rencana yang disesuaikan dengan kebutuhan.

Namun, jangan khawatir – kamu tidak harus menghadapi tantangan ini sendirian!

Membuat strategi content marketing

Apa pun strategi digital marketing yang kamu rencanakan atau yang telah kamu terapkan, content marketing harus menjadi bagian penting dari rencana tersebut.

Konten harus ada di setiap langkah kampanye. Sebelum, selama, dan setelah perubahan apa pun yang terjadi pada kampanye.

Ingatlah bahwa konten adalah elemen kunci di balik semua aktivitas kampanye dan tanpanya, strategi pemasaran digital yang paling sukses sekalipun tidak akan mencapai tujuannya.

Ingatlah bahwa konten adalah elemen kunci yang mendukung semua inisiatif Anda, dan tanpanya, strategi pemasaran digital yang paling efektif sekalipun tidak akan dapat mencapai tujuannya.

Tidak perlu banyak orang untuk merumuskan strategi content marketing.

Sekarang, kamu bisa membangun strategi pemasaran konten yang efektif dengan mengikuti sepuluh langkah mudah berikut ini!

1. Perjelas brand dan target audiens

Kamu mungkin tidak menyangka, tetapi bagian terpenting dari pemasaran digital dan juga merupakan kunci keberhasilan content marketing adalah mendefinisikan brand dan memahami audiens.

Memiliki identitas merek yang jelas memungkinkan untuk berkomunikasi secara efektif. Dan misi, nilai, serta visi akan memandu saat berkomunikasi dengan target audiens.

Meluangkan waktu untuk mengenal audiens akan membantu memahami kebutuhan mereka dan mengembangkan konten yang membahas masalah mereka.

Hal ini akan membantu memposisikan brand sebagai bagian yang penting dalam proses pembelian mereka.

Jika ingin memposisikan brand secara efektif dan memberikan pengalaman yang konsisten untuk audiens, penting untuk menjawab pertanyaan berikut ini sebelum mengembangkan strategi pemasaran konten:

• Siapa pelanggan potensial saya saat ini?
• Masalah apa yang klien saya ingin saya selesaikan?
• Pengalaman seperti apa yang diinginkan pelanggan?
• Apakah brand/produk sudah menawarkan ini? Jika sudah, bagaimana agar membuatnya lebih menonjol?
• Apa yang membuat brand/produk unik dari pesaing?

Kamu dapat memanfaatkan produk atau layanan yang unik dan konten berkualitas untuk meningkatkan kesadaran akan brand.

Menciptakan awareness adalah kunci untuk memulai bisnis dan fokuslah untuk membuat konten yang akan membantu menyebarkan berita tentang brand/produk.

2. Lakukan content audit

Untuk membuat strategi yang efektif, perlu menilai/mengukur kondisi konten saat ini. Proses ini disebut audit konten.

Melakukan audit konten adalah proses pemeriksaan mandiri yang bisa jadi sulit, namun hal ini sepadan dengan usaha yang dilakukan.

Audit konten bisa mengungkapkan kekuatan dan kelemahan dari konten yang sudah ada, selanjutnya kamu bisa memperbaikinya sesuai dengan goal yang diinginkan.

Untuk menciptakan strategi yang efektif, ada baiknya menginvestasikan waktu untuk melakukan audit konten, setidaknya dua kali setahun.

Jadi jangan takut untuk meluangkan waktu sejenak untuk mengevaluasi konten yang telah diterbitkan.

Untuk melakukan evaluasi yang akurat terhadap konten yang sudah ada, perlu mengatur semuanya.

Kamu bisa pilih melakukan secara manual atau menggunakan online tools seperti SEMrush, Screaming Frog, atau lainnya untuk mendapatkan gambaran umum tentang semua konten.

Masukkan data ke dalam spreadsheet, sehingga bisa membuat anotasi saat ingin melanjutkannya.

Melakukan hal ini secara terorganisir untuk lebih mudah memahaminya saat data yang masuk sudah banyak.

Untuk setiap bagian konten, pisahkan faktor peringkat utama ke dalam kolom tersendiri.

Ini harus mencakup kata kunci, tag, judul meta, deskripsi meta, tujuan konten, buyer’s journey stage, dan tautan.

Untuk memastikan memiliki perspektif yang tepat, tanyakan pada diri sendiri apa yang akan dipikirkan pelanggan saat mengevaluasi konten.

Pertanyaan seperti:

• Apakah yakin konten tersebut memberikan informasi yang berharga dan dapat diterapkan oleh audiens?
• Apakah konten tersebut bekerja lebih baik daripada konten serupa dari pesaing?
• Untuk membuatnya lebih menarik, mengapa tidak menambahkan gambar, fakta, statistik, dan fitur lainnya?

Setelah Anda mengidentifikasi area mana saja yang perlu ditingkatkan, ambil tindakan untuk membuat perubahan yang diperlukan.

Kemudian, nilai apa yang kurang dan gunakan informasi ini untuk memutuskan konten apa yang harus disertakan untuk menciptakan strategi pemasaran konten yang sukses.

3. Tetapkan goals dan metrik

Diperlu metrik tertentu untuk menilai kinerja konten secara akurat, terlepas dari passion kamu terhadap konten tersebut.

Keterikatan emosional terhadap konten tersebut dapat menyulitkan saat menilai konten dan dampaknya terhadap target audiens.

Untuk menilai kinerjanya secara objektif, perlu melihat metrik utama seperti:

Keterikatan emosional pada konten dapat menyulitkan untuk mengenali potensi dampaknya pada audiens target Anda. Pertimbangkan metrik seperti:

• Keyword ranking : peringkat kata kunci di SERP (halaman hasil pencarian).
• Organic web traffic : jumlah pengunjung baru dan pengunjung berulang lewat google search.
• Time on site : berapa lama pengunjung situs menghabiskan waktu untuk melihat setiap konten.
• Lead generation : jumlah kontak prospek (email) berkualitas yang dapatkan dari setiap halaman.

Anda tidak boleh meremehkan kekuatan social share. Jika audiens menyukai apa yang mereka lihat, mereka pasti ingin menyebarkannya kepada teman dan keluarga mereka.

Ini adalah tanda bahwa kamu telah melakukan sesuatu dengan benar, dan dapat menggunakan strategi yang sama saat membuat content marketing di masa depan.

Patikan untuk selalu menetapkan goals untuk konten yang kamu buat. Setakan goals tersebut dalam brief sehingga penulis tahu apa yang harus difokuskan saat membuat konten.

Tetapkan goals untuk setiap metrik yang ada dan cobalah untuk melampauinya setiap 3 bulan.

4. Meneliti pesaing

Mendapatkan pemahaman yang komprehensif tentang posisi pasar dan konten dari pesaing sangat penting untuk menciptakan strategi content marketing yang efektif.

Luangkan waktu untuk menganalisis kinerja konten mereka untuk mendapat informasi yang dibutuhkan untuk membuat rencana pemasaran konten yang sukses.

Untuk menjadi market leader, penting untuk mengungguli pesaing dalam setiap aspek. Konten harus menarik, bermanfaat, dan menginspirasi.

Jika tidak memenuhi kriteria ini, pesaing akan mendapatkan keuntungan dan berpotensi mengambil pelanggan kamu.

Untungnya, saat ini mendapatkan wawasan yang berharga dapat dilakukan dengan mudah.

Manfaatkan alat analisis pesaing seperti SpyFu, BuzzSumo, dan SproutSocial untuk memeriksa metrik mereka dan mendapatkan pemahaman yang jelas tentang cara mereka mengelola pembuatan dan distribusi konten.

Gunakan informasi ini untuk menyempurnakan metode dan strategi yang kamu punya.

5. Menentukan konten yang tepat

Jika baru pertama kali masuk dalam digital marketing, yang terbaik adalah memulai dengan berfokus pada satu jenis konten.

Ketika brand awareness terbentuk sudah siap untuk tahap berikutnya, mungkin ada baiknya untuk memproduksi berbagai jenis konten.

Konten ini bisa berupa buletin, serial video web, atau postingan media sosial harian.

Ada beberapa jenis konten yang dapat dipilih. Untuk membuat brand lebih menonjol, bisa mendefinisikan ulang konten dengan memadupadankan jenis-jenis konten yang ada dengan cara kreatif.

Namun, meskipun tidak melakukannya, jenis konten inti masih sangat kuat dan bisa berhasil. Berikut beberapa jenis konten yang bisa kamu buat:

• Industry news reports
• Blog series
• Newsletters
• Infographics
• Tutorial videos

Dapat dilihat bahwa semua jenis konten ini memiliki kesamaan, yaitu edukasi.

Menyediakan konten edukasi kepada audiens bisa memberikan nilai atau manfaat langsung kepada mereka, terutama jika konten tersebut membantu mereka memanfaatkan produk dan layanan secara maksimal.

Ditambah lagi, dengan laporan berita industri dan statistik, konten edukasi bisa menjadi bentuk promosi yang bagus.

6. Membuat konten kalender

Kamu perlu secara konsisten membuat konten agar audiens tetap tertarik dengan brand. Jika tidak melakukannya, konten bisa menjadi tidak relevan dan ketinggalan zaman dengan cepat.

Menurut survei blogging tahunan ke-8 dari Orbit Media, sekitar 50% blogger memposting konten setiap minggu atau beberapa kali dalam sebulan.

Selain itu, blogger yang telah sukses dengan strategi pemasaran konten, mereka menerbitkan artikel antara dua hingga enam kali per minggu.

Perlu selalu ingat bahwa kualitas konten lebih penting daripada seberapa sering kamu memposting.

Tidak masalah untuk memposting hanya beberapa kali dalam sebulan, jika konten yang kamu buat memanglah bagus. Yang paling penting adalah tetap konsisten.

Untuk mencapai hal ini secara efisien, buatlah content callender yang mencantumkan semua halaman web, postingan blog, dan konten lain yang sudah kamu rencanakan untuk diterbitkan dalam jangka waktu tertentu tersebut, misal sebulan atau tiga bulan.

Tetapkan tanggal publikasi untuk setiap konten dalam kalender dan pekerjakan seorang penulis untuk memastikan konten tersedia sesuai tenggat waktu.

Dengan melakukan hal ini konten yang dibuat akan membuahkan hasil yang positif.

7. Buat content distribution plan

Jika ingin hasil yang lebih efektif, kamu harus mendistribusikannya melalui saluran yang tepat.

Memastikan bahwa konten menjangkau audiens yang dituju di mana mereka menghabiskan waktu secara online adalah kuncinya, karena ini adalah satu-satunya cara agar mereka dapat melihatnya.

Untuk memastikan konten menjangkau audiens yang tepat, maka perlu mengembangkan rencana distribusi konten. Mulailah dengan menentukan saluran yang lebih disukai oleh audiens target Anda.

Misalnya, jika audiens Gen Z, maka fokuslah pada platform seperti TikTok, Instagram, dan Snapchat. Di sisi lain, Facebook lebih populer di kalangan orang tua mereka.

Setelah mengidentifikasi platform online yang digunakan audiens, sekarang saatnya untuk mencari cara yang paling efektif untuk membagikan konten.

Umumnya yang terbaik adalah memposting sebagian besar konten di situs web sendiri, tetapi kamu juga bisa mempertimbangkan untuk mengirimkan tulisan sebagai guest post ke situs web lain untuk memperluas audiens, dan meminta backlink.

Setelah menyiapkan konten yang akan diposting, saatnya untuk memetakan rencana distribusi. Tulis deskripsi yang menarik agar audiens mengklik link yang kamu bagi.

Menambahkan visual akan semakin menarik pembaca untuk mengklik konten di sosial media.

Selain itu, ingatlah untuk menandai atau tag siapa pun yang terkait dengan artikel yang kamu buat – ini dapat memotivasi mereka untuk membagikan postingan kamu dengan jaringan mereka.

8. Memulai diskusi

Menggunakan media sosial untuk membangun brand sangatlah penting. Untuk memastikan Anda mengomunikasikan proposisi nilai Anda secara efektif, penting untuk terhubung dengan audiens Anda pada platform yang paling sering mereka gunakan. Untuk memulainya, lakukan penelitian tentang media sosial yang paling aktif digunakan oleh audiens target Anda, dan kemudian nilai preferensi konsumsi konten mereka. Langkah ini berkaitan erat dengan langkah sebelumnya, karena dapat membantu menciptakan lingkaran minat yang mendorong lebih banyak orang untuk mengikuti merek Anda.

Terhubung dengan audiens melalui media sosial adalah bagian penting dalam membangun brand. Untuk memastikan value proposition dikomunikasikan secara efektif, penting untuk terhubung dengan audiens pada platform yang paling sering mereka gunakan.

Selain itu, luangkan waktu untuk menganalisis preferensi atau jenis konten yang mereka sukai. Hal ini akan membantu menciptakan lingkaran minat atau tribe yang dapat membantu meningkatkan jumlah audiens.

Sangat penting bagi brand baru untuk memprioritaskan kepuasan audiens, daripada mengikuti apa yang dilakukan pesaing. Hal ini akan membuat brand lebih kompetitif dalam jangka panjang.

Fokuslah untuk memenuhi keinginan audiens, dan kamu akan memiliki keunggulan dibandingkan pesaing. Kamu dapat mendorong interaksi di sosial media mengambil langkah-langkah berikut:

• Pelajari halaman yang saat ini audiens.
• Cari tahu kesamaan mereka, lalu fokuskan pada nilai-nilai tersebut.
• Buat kalender posting konten media sosial.
• Setiap kali membuat postingan, tanyakan pendapat audiens.

9. Ukur

Saat mengukur hasil strategi pemasaran konten secara efektif, disarankan untuk meminta bantuan ahli content marketing strategist profesional.

Dengan spesialisasi dalam interaksi konten, mereka memiliki pengetahuan untuk mengidentifikasi metrik utama yang harus difokuskan, serta alat terbaru untuk metrik data dan cara menggunakannya secara efisien.

Atau, jika ingin menilai secara mandiri, kamu bisa dengan menargetkan content marketing metrics dibawah ini:

• Sharing metrics: jenis konten yang paling sering dibagikan.
• Lead metrics: jenis konen yang menyumbangkan pengunjung website.
• Consumption metrics: jenis konten yang paling banyak dilihat, jika video cari tahu lama audiens melihatnya.

10. Riset lagi dan buat konten lagi

Memahami hasil wawasan dari metrik yang disebutkan di atas sangat penting untuk strategi pemasaran konten di masa depan.Kamu harus menggunakan wawasan ini untuk menyesuaikan strategi selanjutnya.

Misalnya, jika satu video dibagikan lebih banyak daripada yang lain, cobalah untuk mencari tahu apa yang membuatnya berbeda dan menggunakannya untuk saat membuat konten lagi.

Anda dapat menilai keberhasilan konten apa pun dengan mengajukan beberapa pertanyaan berikut ini:

• Bagaimana konten tersebut berbeda dari yang lain?
• Apakah karena tanggal posting yang unik? cari tahu hari besar apapada tanggal tersebut, riset postingan lain pada tangga yang sama.
• Apakah ada pesan yang bermanfaat bagi audiens? cari tahu pesan yang memotivasi audiens.

Kamu perlu melakukan banyak usaha untuk menjaga agar content marketing tetap up to date. Untungnya, relatif mudah untuk menguji berbagai pendekatan berbeda dengan jenis pemasaran digital ini.

Dengan demikian, kamu bisa menyesuaikan arah strategi content marketing sesuai dengan kebutuhan . Jika salah satu konten tidak berhasil, kamu selalu dapat membuat pesan yang berbeda untuk konten berikutnya.

Selain itu, jika situs web tidak mendapatkan cukup pengunjung, dapat memberi penawaran khusus di postingan berikutnya.

Membuat target jangka panjang

Pada akhirnya, brand kamu adalah kebanggaan untukmu. Tidak hanya itu, penting juga untuk dapat mengomunikasikan kebanggaan ini kepada audiens.

Audiens saat ini sudah cerdas dan tahu kapan sebuah brand itu asli dan kapan sebuah brand hanya memanfaatkan tren terbaru. Berhubungan dengan audiens secara teratur adalah kunci keberhasilan sebuah brand.

Content marketing adalah cara terbaik untuk melakukannya dengan memanfaatkan tren saat ini, peristiwa masa lalu, dan mengedukasi audiens akantentang masa depan.

Kamu bisa mendapatkan wawasan yang berharga dengan mempelajari content marketing plan yang digunakan oleh brand atau perusahaan terkemuka saat ini.

Mengevaluasi strategi mereka dan memahami bagaimana mereka memulai dengan langkah-langkah dasar yang sama dapat membantu membuat content marketing plan jangka panjang.