Sebenarnya para jagoan copywriting, alias copywriter itu ahli bikin tulisan yang nggak cuma unik dan menarik, tapi juga bisa bikin kamu pengen langsung ambil action.
Penasaran gimana caranya bikin tulisan kayak gitu? Tenang, aku bakal kasih bocoran formula copywriting yang powerful banget.
Formula Copywriting
Di dunia copywriting, nggak bisa asal nulis begitu saja. Copywriter itu punya rumus khusus biar tulisannya ngena dan maksimal hasilnya. Kalau kamu pengen tahu rahasia formula copywriting, ini penjelasan singkat dari aku.
1. PAS (Problem, Agitate, dan Solution)
Oke, aku mau kenalin kamu sama formula copywriting jitu yang namanya PAS. PAS itu singkatan dari Problem, Agitate, dan Solution, gampangnya, kamu mulai dengan nunjukin masalah, bikin orang ngerasa gelisah sama masalah itu, terus kasih solusi yang bikin mereka lega.
Contohnya nih, iklan shampo yang biasanya kayak gini:
“Rambut rontok dan gatal? Jangan diam aja! (Problem)
Masalah ini bisa muncul karena stres, keturunan, atau bahkan tiroid, lho. (Agitate)
Tapi santai, ada shampo Pantene yang siap bantu kamu atasi itu semua.” (Solution)
Simple, kan? Dengan cara ini, kita bisa bikin orang nggak cuma sadar masalahnya, tapi juga pengen nyari solusinya, yang kebetulan produk kita punya jawabannya.
2. Formula AIDA
Sekarang giliran AIDA, formula copywriting legendaris yang nggak kalah keren dari PAS. AIDA ini cocok banget buat kamu yang pengen bikin orang notice, terus pelan-pelan jadi penasaran, lalu pengen, dan akhirnya, bam! ambil tindakan.
AIDA sendiri singkatan dari:
- Attention – tarik perhatian duluan, jangan kasih mereka alasan buat scroll lewat.
- Interest – bikin mereka makin tertarik buat lanjut baca.
- Desire – bangkitkan rasa pengen punya atau coba produkmu.
- Action – arahkan mereka buat ngelakuin sesuatu: beli, klik, daftar, dll.
Contohnya gimana? Nih, aku kasih versi santainya:
“Pernah kepikiran iklan di mobil bisa sekeren itu? (Attention)
Iya, beneran! Kamu bisa desain iklannya sesuai gaya kamu, dan tampilannya dijamin beda dari yang lain. (Interest)
Biayanya juga bersahabat, pemasangannya rapi, dan impact-nya bisa gede buat bisnis kamu. (Desire)
Penasaran? Langsung aja cek info lengkapnya di website StickEarn atau kontak tim sales-nya. (Action)”
Intinya, AIDA itu teknik merayu dengan elegan. Kita ajak kenalan dulu, bukan langsung jualan. Baru setelah mereka tertarik, kita arahkan ke aksi.
3. Formula ACCA
Sekarang kita bahas formula ACCA, beda dari yang lain karena pendekatannya lebih edukatif daripada rayuan manis. Cocok banget buat ningkatin brand awareness sambil nunjukin keunggulan produk secara jelas.
ACCA itu singkatan dari:
- Awareness – bangun kesadaran soal topik atau brand
- Comprehension – bantu audiens ngerti manfaat atau detailnya
- Conviction – yakinkan mereka dengan value yang kuat
- Action – ajak mereka ambil langkah
Contohnya? Nih versi santainya:
“StickEarn itu startup periklanan OOH dan DOOH di Indonesia yang fokus bantu klien nyebarin iklan luar ruangan yang kreatif dan hasilnya bisa diukur.” (A)
“Ada 11 layanan yang bisa kamu pilih—dari iklan di kendaraan, layar digital, sampai branding. Semuanya bisa bantu ningkatin penjualan kamu.” (C)
“Kalau kamu pengen bikin iklan outdoor yang beda dan impactful, yuk kerja bareng StickEarn.” (C + A)
To the point, edukatif, dan tetep ngajak audiens buat ambil tindakan. ACCA ini pas banget buat kamu yang mau kasih value dulu, baru jualan.
4. Formula IDCA
Yuk kenalan sama formula IDCA—kebalikannya AIDA, tapi tetap sama-sama ampuh buat bikin copy yang bikin orang “eh bentar, ini menarik!”
IDCA itu singkatan dari:
- Interest – tarik rasa penasaran dulu
- Desire – bangun keinginan
- Conviction – yakinkan mereka
- Action – ajak ambil langkah
Contoh penerapannya? Gini nih versi ngobrol santai:
“Pernah nggak kepikiran bikin iklan yang nggak cuma dilihat, tapi juga bikin orang pengen beli?” (I)
“Dengan iklan kayak gitu, kamu bisa nyolong perhatian orang dan ningkatin penjualan sekaligus.” (D)
“Dan yes, itu bisa kamu lakuin—apalagi sekarang semuanya serba digital dan gampang banget dieksekusi.” (C)
“Solusinya? Kolaborasi bareng Koota. Mau tahu cara kerjanya? Yuk cek artikelnya langsung!” (A)
Straight to the point, bikin penasaran, terus dikasih solusi yang jelas. Copy kayak gini enak dibaca dan bikin orang pengen tahu lebih lanjut.
5. Formula 4C
Oke, sekarang kita masuk ke formula 4C—ini favorit buat kamu yang suka copywriting yang to the point tapi tetep ngena.
4C itu singkatan dari:
- Clear (jelas)
- Concise (ringkas)
- Compelling (menarik)
- Credible (kredibel)
Jadi intinya, copy kamu harus langsung ke inti, nggak muter-muter, tetap menarik, dan bisa dipercaya. Cocok banget buat kamu yang mau langsung deliver pesan tanpa basa-basi.
Contohnya kayak gini:
“Nambah penghasilan tanpa keluar modal? Bisa banget.
Punya motor? Itu aja udah cukup.
Gabung jadi driver StickEarn dan bantu sebar iklan dari brand ternama.
Daftar sekarang lewat link di bawah ini, dan mulai cuan sambil jalan!”
Singkat, padat, berisi—dan pastinya bikin orang mikir, “Eh, ini menarik juga ya…”
6. Formula QUEST
Sekarang kita kenalan sama formula QUEST—cocok banget buat kamu yang pengen bikin iklan soft selling tapi tetap nyentuh dan meyakinkan. QUEST ini ngajak kita buat lebih empati ke audiens, bukan asal jualan.
Singkatnya, QUEST itu:
- Q (Quality) – buka dengan fakta atau insight yang kredibel
- U (Understand) – pahami dan validasi perasaan audiens
- E (Educate) – kasih info atau bukti yang bikin mereka makin paham
- S (Stimulate) – dorong mereka buat mikir dan merasa “gue butuh ini”
- T (Transition) – ajak mereka ke langkah selanjutnya (aksi)
Contohnya kayak gini nih:
Q: “Riset bilang, iklan konvensional makin dilirik lagi di tahun 2023.”
U: “Kalau kamu kepikiran buat pasang iklan outdoor, itu langkah yang tepat. Sekarang banyak pilihannya dan bisa dikustom sesuai kebutuhanmu.”
E: “Banyak brand besar udah buktiin sendiri, lho. Ada case study-nya juga dari StickEarn.”
S: “Dan cuma di StickEarn kamu bisa lihat bukti nyatanya. Jadi kamu nggak perlu nebak-nebak—semua datanya jelas.”
T: “Masih galau? Yuk intip case study-nya dulu, siapa tahu bisa jadi inspirasi sebelum kamu ambil langkah beriklan lewat StickEarn.”
Gampang dicerna, relatable, dan tetap mengarahkan ke action. Yuk, cobain pakai QUEST buat copy kamu berikutnya!
Penutup
Nah, itu dia berbagai formula copywriting yang bisa kamu coba buat bikin konten yang nggak cuma menarik, tapi juga bikin orang pengen beli.
Beberapa formulanya emang mirip-mirip, tapi intinya tetap satu: bikin pembaca yakin dan ambil aksi.
Pilih formula yang paling cocok sama gaya produk atau jasa kamu, ya. Ingat, nggak semua brand butuh rayuan, tapi semua brand butuh strategi.
Tinggalkan komentar