Bisa nulis itu penting banget, bukan cuma buat urusan resmi, tapi juga bisa jadi jurus pamungkas yang bikin pelanggan bilang, “Saya beli!”
Kalau kamu pemilik bisnis, ngerti cara nulis yang nggak cuma manarik tapi juga ngejual itu wajib banget. Dengan copy yang tepat, keunggulan produk kamu bakal kelihatan, dan calon pembeli jadi nggak bisa nolak.
Persiapann Menulis Copywriting
Copywriting bisa kamu temui di mana-mana, mulai dari brosur, iklan TV, sampai postingan digital. Tapi sebelum nulis, kamu harus tahu dulu nih:
- Media apa yang kamu pakai buat nyampeinnya?
- Produk kamu apa aja fitur dan benefit-nya?
- Siapa target audiens kamu?
- Siapa kompetitormu?
- Brand kamu punya gaya bahasa gimana?
Fitur vs Benefit, Bedanya Apa?
Didalam produk ada yang namanya fitur dan benefit. Fitur adalah spesifikasi dan keunggulan dari sebuah produk. Sementara benefit adalah manfaat nyata buat si pembeli.
Contoh fitur: “minuman ini punya vitamin C.”
Contoh benefit: “Vitamin C-nya bikin tubuh kamu lebih sehat.”
Cara Gali Insight Produk
- Bayangin kamu jadi konsumen.
Apa yang bikin fitur itu penting buat kamu? Misal sampo yang bikin rambut halus, itu bikin kamu gampang nyisir dan percaya diri, kan? - Hubungin fitur sama kebutuhan nyata.
Misal marketplace yang jual grosir plus layanan bayar tagihan. Benefit-nya? “Gampang untung, dan bisa buka jasa tambahan!”
Kenali Kompetitor & Cari USP Kamu
Supaya produk kamu jadi pilihan utama, kamu harus tahu kelebihan dan kekurangan kompetitor. Dari situ, tentuin Unique Selling Proposition (USP), keunggulan unik yang cuma kamu punya.
Misal, shampo A punya USP bikin rambut halus dan mudah disisir, beda sama shampo X anti ketombe dan shampo Y bikin rambut berkilau.
USP bisa fokus di:
- Kualitas (misal keratin lebih tinggi)
- Harga (lebih murah tapi kualitas oke)
- Pelayanan (layanan 24 jam, misalnya)
Siapa Target Audiens Kamu?
Komunikasi itu harus nyambung sama orang yang kamu tuju. Beda usia, beda cara ngomong. Misal anak muda suka hal seru dan jalan-jalan, sementara yang sudah dewasa lebih tertarik ke bisnis dan karir.
Perhatikan juga gender dan status sosial ekonomi. Ini bakal bantu kamu buat pesan yang pas, dari gaya bahasa sampai konten yang mereka suka.
Voice & Tone: Gaya Bicara Brand Kamu
Bayangin brand kamu itu orang. Dia santai, ramah, atau serius dan profesional? Voice adalah karakternya, tone itu cara dia ngomong. Misal voice kamu friendly dan playful, tone-nya bisa personal dan langsung ke intinya.
Sesuaikan ini supaya audiens kamu merasa dekat dan percaya.
Sesuaikan Copy dengan Media yang Dipakai
Setiap media punya karakter beda-beda, jadi copy-nya harus nyetel juga.
- Billboard: singkat, to the point, karena orang cuma lihat sekilas.
- Instagram: harus bisa bikin orang berhenti scroll, kasih alasan buat komentar atau klik.
- TV: visual dan suara harus menarik supaya orang nggak pindah channel.
Kalau kamu ngerti karakter media, kamu bisa bikin iklan yang punya stopping power—yang bikin orang beneran “stop” dan perhatiin pesan kamu.
Strategi Copywriting yang Efektif
Kalau mau bikin pesan promosi yang bener-bener nyantol di kepala orang, ada beberapa strategi copywriting yang bisa kamu pakai. Nih, aku jelasin satu per satu biar makin paham!
1. Kenali Audiens Kamu, Bener-bener!
Jangan asal tahu siapa mereka doang. Kamu harus ngerti apa yang mereka mau, masalah mereka apa, dan gimana pengetahuan mereka soal produk sejenis.
Kalau ngerti ini, kamu bisa bikin pesan yang pas banget, yang nyentuh hati dan bikin mereka bilang, “Wow, ini buat aku banget!”
2. Jual Manfaat, Bukan Fitur
Jangan cuma sebut fitur produk. Orang nggak peduli fitur, mereka peduli gimana produk itu bisa bikin hidup mereka lebih gampang, lebih asik, atau nyelesain masalah. Jadi, fokus ke keuntungan yang mereka dapat.
3. Bahasanya Simpel Tapi Keren
Pakailah kata-kata yang gampang dimengerti. Jangan pakai jargon yang bikin bingung. Tetap jaga gaya bahasa yang sesuai karakter brand kamu, tapi jangan kaku!
4. Judul Harus Nendang
Kalau judulnya lemah, orang nggak bakal baca lanjut. Buat yang singkat, jelas, dan bikin penasaran.
5. Ajak Audiens Ikut Terlibat
Biar nggak cuma jadi monolog, ajak mereka komentar, share, atau cerita pengalaman. Ini bikin mereka merasa dilibatkan dan makin dekat sama brand kamu.
6. Pastiin Call to Action Keliatan
Katain dengan jelas apa yang kamu mau mereka lakukan. Misal, “Klik sini,” “Beli sekarang,” atau “Isi formulir ini.” Jangan bikin bingung!
7. Pakai Storytelling
Orang suka cerita, bukan cuma fakta. Ceritain perjalanan brand kamu, atau gimana produkmu sudah bantu orang lain. Ini bikin pesanmu jadi lebih berkesan dan terpercaya.
8. Test dan Update Terus
Copywriting nggak selalu langsung joss. Coba A/B testing, lihat mana yang lebih oke, terus perbaiki. Jangan takut ubah-ubah sampai hasilnya mantap.
Penutup
Kalau kamu paham dasar-dasar copywriting yang efektif, percayalah, campaign promosi kamu bisa jadi jauh lebih nendang!
Copywriting itu bukan cuma soal merangkai kata manis, tapi soal ngerti perasaan dan kebutuhan calon pelanggan.
Makanya, kita harus terus belajar dari respon audiens, bikin mereka makin terlibat, dan nyesuaiin pesan sama kondisi pasar yang terus berubah. Karena di dunia marketing sekarang, copywriting itu ibarat nyawa.
Butuh copy yang persuasif dan nggak biasa-biasa aja? Serahin aja ke jasa profesional. Mereka tahu cara ngolah kata jadi senjata promosi yang ngena dan bikin audiens nggak bisa nolak.
Tinggalkan komentar