Cara Analisis Kompetitor SEO: Pelajari Kenapa Mereka di Atas dan Celah yang Bisa Direbut

Pesaing yang belum kamu kenal justru ada di posisi teratas Google untuk layanan yang sama?

Analisis kompetitor SEO membantu mencari tahu kenapa, tanpa perlu meniru website mereka. Prosesnya dimulai dari daftar kata kunci pembeli, lalu lima langkah dengan alat gratis.

Kamu akan mengenali siapa yang muncul, mencatat halaman yang menang, membandingkan isinya, memeriksa sumber kepercayaannya, dan menyusun daftar tindakan.

Persiapan Analisis Kompetitor SEO: Kata Kunci, Alat, dan Waktu yang Tepat

Analisis yang berguna tidak membutuhkan laporan tebal atau alat berbayar. Yang perlu disiapkan hanya daftar kata kunci pembeli dan beberapa alat gratis. Pastikan juga website tidak punya masalah dasar yang harus dibereskan lebih dulu.

Siapkan Daftar Kata Kunci Pembeli

Kata kunci pembeli adalah pencarian dari orang yang siap memakai jasa, misalnya “jasa renovasi rumah Sidoarjo". Ini berbeda dari kata kunci informasional, yaitu pencarian untuk mencari informasi seperti "apa itu renovasi dapur".

Pesaing yang muncul untuk kedua jenis pencarian itu bisa berbeda.

Susun daftarnya untuk layanan prioritas, sesuai tujuan SEO yang ingin dicapai. Tanpa daftar ini, analisis mudah melebar ke website yang tidak berhubungan dengan tujuan mendapatkan klien.

Kalau belum punya, riset keyword untuk bisnis membantu menemukan kata yang diketik calon pembeli, bukan sekadar pencari info.

Sebagai contoh, bayangkan kontraktor renovasi rumah di Sidoarjo dengan dua tim tukang. Website-nya hanya berisi beranda, satu halaman “Layanan” untuk semua jenis pekerjaan, galeri foto, dan tombol WhatsApp.

Ia ingin memprioritaskan renovasi dapur dan penambahan lantai, sehingga ada tiga kata kunci pembeli yang perlu diperiksa:

• jasa renovasi rumah Sidoarjo
• kontraktor renovasi dapur Sidoarjo
• jasa tambah lantai rumah Sidoarjo

Alat Gratis yang Cukup untuk Memulai

Browser, spreadsheet, dan beberapa alat gratis sudah cukup untuk semua langkah dasarnya. Berikut alat yang bisa dipakai di setiap tahap.

Search Console adalah alat gratis Google untuk memantau performa website sendiri, jadi hanya bisa dipakai untuk website yang kamu kelola.

PageSpeed Insights mengukur kecepatan halaman, sedangkan Uji Hasil Kaya memeriksa data terstruktur, yaitu kode yang membantu Google memahami isi halaman. Keduanya umumnya bisa menguji halaman publik milik siapa pun.

Alat SEO berbayar baru terasa manfaatnya saat menganalisis kata kunci dan tautan dalam jumlah besar. Bila ingin mencobanya lebih dulu, umumnya tersedia uji coba dengan data terbatas.

Kapan Analisis Ini Layak Dikerjakan

Waktu terbaiknya adalah sebelum membuat halaman layanan atau menyusun rencana konten, dan saat evaluasi berkala. Namun, ada dua kondisi yang perlu dibereskan lebih dulu.

Kalau website belum muncul sama sekali saat nama bisnismu dicari, cek dulu penyebab website tidak muncul di Google sebelum melihat pesaing. Kalau website yang dulu ramai pengunjung kini sepi, cari penyebab trafik turun lebih dulu sebelum membandingkan strategi pesaing.

Langkah 1: Cari Tahu Siapa yang Sebenarnya Bersaing di Google

Dalam SEO, pesaing adalah siapa saja yang merebut klik untuk kata kunci yang sama. Pesaingnya bisa bisnis sejenis, tetapi bisa juga direktori, marketplace, atau media.

Cari Setiap Kata Kunci Pembeli

Ketik setiap kata kunci pembeli lewat HP dan komputer, memakai jendela penyamaran atau tanpa masuk ke akun Google. Menurut Bantuan Google, hasil pencarian bisa berbeda berdasarkan waktu, lokasi, bahasa, jenis perangkat, riwayat penelusuran, dan personalisasi jika aktif.

Google juga tetap memakai lokasi meskipun personalisasi dimatikan. Karena itu, ulangi pencarian beberapa kali dan catat hasil yang muncul berulang, bukan hasil dari satu kali pencarian.

Catat semua jenis hasil di halaman pertama:

• Paket peta, yaitu bagian yang menampilkan peta dan daftar profil bisnis.
• Halaman website pesaing.
• Artikel daftar bisnis dan direktori.
• Marketplace jasa.
• Media yang membahas layanan terkait.
• Sumber yang dikutip dalam ringkasan AI, jika muncul.

Lewati iklan di bagian atas, karena yang dianalisis adalah hasil organik atau hasil tanpa iklan. Untuk paket peta, catat bisnis yang muncul tanpa terpaku pada urutannya, sebab posisi bisnis di Google Maps berubah menurut lokasi pencari.

Bedakan Pesaing Bisnis dan Pesaing Pencarian

Pesaing bisnis adalah penyedia jasa sejenis yang bersaing langsung di lapangan. Pesaing pencarian adalah siapa pun yang mengambil klik dari kata kunci yang sama. Keduanya tidak selalu sama.

Contohnya, kontraktor di Sidoarjo tadi menganggap kontraktor lain di kotanya sebagai pesaing utama. Namun, saat dicari di Google, kontraktor yang ia kenal tidak muncul di halaman pertama. Hasilnya didominasi paket peta, artikel daftar kontraktor dari situs direktori, dan marketplace jasa.

Ada juga kontraktor dari kota tetangga seperti Surabaya yang punya halaman khusus untuk Sidoarjo dan halaman terpisah untuk setiap jenis pekerjaan. Website seperti inilah yang benar-benar berebut klik calon klien.

Pilih Tiga sampai Lima Pesaing

Dari hasil itu, pilih pesaing yang muncul berulang kali untuk beberapa kata kunci pembeli dan skala bisnisnya kurang lebih sebanding denganmu. Untuk bisnis kecil, sepuluh pesaing biasanya justru menambah beban.

Tiga sampai lima sudah cukup untuk fokus membandingkan halaman yang berhubungan langsung dengan layanan prioritas.

Direktori, marketplace, dan media besar tetap dicatat, tetapi tidak perlu dijadikan pembanding langsung karena jenis website dan tujuan kontennya berbeda. Kalau hasil teratas dikuasai mereka, itu tanda kata kunci tersebut dimenangkan jenis halaman lain.

Dalam kondisi itu, ada dua pilihan. Kamu bisa ikut tampil di direktori atau daftar itu bila relevan dan resmi, misalnya yang ada di daftar direktori bisnis Indonesia.

Pilihan lainnya, targetkan kata kunci yang lebih spesifik, seperti jenis pekerjaan dengan nama wilayah, yang masih berpeluang dimenangkan halaman bisnis jasa.

Rangkum dalam Satu Tabel

Catat temuan dalam satu tabel sederhana, tanpa perlu laporan panjang atau banyak metrik. Berikut contoh untuk kontraktor di Sidoarjo.

Kolom terakhir memisahkan sumber yang cukup dicatat dari website yang layak dipelajari lebih dalam di langkah berikutnya.

Langkah 2: Catat Halaman yang Menang dan Kata yang Membawanya

Yang muncul di posisi atas Google biasanya satu halaman tertentu, bukan seluruh website. Jadi, jangan berhenti di nama pesaing atau berandanya. Catat halaman spesifik yang tampil, karena dari situ terlihat jenis halaman yang dibutuhkan.

Catat Jenis Halaman yang Tampil

Untuk setiap kata kunci pembeli, catat jenis halaman pesaing yang muncul: beranda, halaman layanan, halaman wilayah, artikel, atau daftar bisnis di direktori. Jenis halaman ini menunjukkan kebutuhan pencari di balik kata kunci tersebut.

Contohnya, kontraktor renovasi dapur Sidoarjo menampilkan halaman khusus renovasi dapur milik pesaing. Sementara itu, website kontraktor tadi hanya punya satu halaman “Layanan” untuk semua pekerjaan, sehingga halaman renovasi dapur menjadi salah satu peluangnya.

Temukan Kata Kunci Lain yang Membawa Pesaing

Mulai dari menu navigasi dan halaman layanan di website pesaing. Setelah itu, pakai operator site:, yaitu perintah pencarian untuk menampilkan halaman dari satu domain, ditambah nama layanan.

Contohnya site:domainpesaing.com renovasi dapur, yang menampilkan halaman pesaing yang dikenal Google meski tidak selalu lengkap.

Tanpa alat berbayar, kata kunci yang dituju sebuah halaman hanya bisa diperkirakan. Petunjuknya ada di judul dan deskripsi di hasil pencarian, heading, alamat halaman, tautan antarhalaman, dan teks alternatif gambar.

Google memakai elemen yang sama untuk memahami topik sebuah halaman.

Alat SEO berbayar bisa mempercepat pekerjaan ini dan memberi perkiraan trafik pesaing. Angkanya tetap estimasi dari alat, bukan data langsung dari Google. Pakai sebagai bahan pertimbangan, bukan satu-satunya dasar keputusan.

Saring Kata Kunci yang Ditemukan

Pilih hanya kata kunci yang sesuai dengan layanan dan wilayah yang benar-benar kamu layani.

Contohnya, biaya renovasi dapur per meter mungkin didominasi artikel dari media atau website informasional. Kata seperti ini bisa dicatat untuk rencana konten edukasi, tetapi tidak otomatis menjadi target halaman layanan.

Kata kunci baru yang sesuai kebutuhan calon klien bisa ditambahkan ke daftar kata kunci pembeli. Setelah itu, tentukan prioritasnya lewat riset kata kunci agar pekerjaan SEO tetap terarah.

Bandingkan dengan Halaman Sendiri

Periksa apakah websitemu sudah punya halaman untuk kata kunci tersebut. Di Search Console, laporan performa menunjukkan halaman mana yang muncul untuk kata kunci itu dan di posisi berapa. Kalau belum ada halaman sendiri yang muncul, catat sebagai celah awal.

Kalau pesaing membuat banyak halaman kota dengan isi hampir sama, kamu tidak perlu ikut. Halaman area layanan yang isinya nyaris kembar tanpa nilai yang jelas berisiko dianggap spam.

Langkah 3: Bandingkan Isi Halaman dari Sudut Pandang Calon Klien

Calon klien butuh jawaban atas pertanyaan mereka sebelum memilih penyedia jasa. Jadi, bandingkan isi halamannya, bukan sekadar desain atau panjang artikelnya.

Pakai Pertanyaan Calon Klien sebagai Lensa

Buka halaman pesaing teratas dan halamanmu secara berdampingan di HP. Periksa apakah masing-masing menjawab pertanyaan utama calon klien: jenis pekerjaan, wilayah layanan, kisaran biaya, proses pengerjaan, estimasi waktu, dan cara menghubungi.

Berikut contoh hipotetis untuk kontraktor di Sidoarjo.

Halaman sendiri tertinggal di empat hal: kejelasan jenis pekerjaan dan wilayah, kisaran biaya, proses dan lama pengerjaan, serta keterangan pada foto proyek.

Untuk kisaran biaya, putuskan dulu apakah konten estimasi biaya ditampilkan di website atau calon klien diminta survei lebih dulu.

Lihat Bukti yang Ditampilkan

Perhatikan juga bukti yang dipakai pesaing untuk membangun kepercayaan, lalu bandingkan dengan materi yang benar-benar dimiliki bisnismu. Untuk kontraktor, yang bisa diperiksa antara lain:

• Foto proyek yang dilengkapi lokasi dan tahun pengerjaan.
• Ulasan dari klien.
• Informasi tentang tim yang mengerjakan proyek.
• Kredensial resmi, seperti NIB (Nomor Induk Berusaha) dan SBU (Sertifikat Badan Usaha).

Jangan berhenti di ada atau tidaknya bukti. Lihat apakah informasinya cukup jelas untuk membantu calon klien menilai pengalaman dan kredibilitas penyedia jasa.

Kalau tim dan kredensialmu belum terlihat di website, halaman Tentang Kami bisa menjadi tempat menampilkannya.

Periksa Elemen Teknis Halaman Sendiri

Elemen yang dipakai untuk membaca fokus halaman pesaing di Langkah 2 juga perlu dicek di halamanmu. Sebelum menerbitkan, pakai checklist on-page SEO agar elemen penting halaman diperiksa satu per satu.

Sebagai langkah opsional, PageSpeed Insights membantu membandingkan kecepatan halaman pesaing dan halamanmu. Uji Hasil Kaya memeriksa apakah halaman sudah memakai data terstruktur.

Susun Standar Minimal dan Celah

Rangkum hasil perbandingan menjadi dua daftar. Standar minimal adalah informasi atau elemen yang ditemukan di halaman-halaman pesaing teratas.

Celah adalah kebutuhan calon klien yang belum dijawab dengan baik oleh pesaing, misalnya pertanyaan yang belum dibahas atau contoh lokal yang belum ada.

Pada contoh kontraktor di Sidoarjo, foto proyek dan kisaran biaya ada di ketiga halaman pesaing, sehingga keduanya masuk standar minimal.

Sebaliknya, tidak satu pun menjelaskan kemungkinan biaya tambahan selama renovasi. Itulah celah yang layak diisi: jelaskan bagaimana biaya tambahan bisa muncul dan bagaimana hal itu dikomunikasikan kepada klien.

Langkah 4: Periksa Alasan Google Lebih Percaya pada Pesaing

Kalau isi halamanmu sudah setara tetapi pesaing tetap di atas, penyebabnya bisa jadi ada di luar website, yaitu tautan dari situs lain dan profil Google Maps. Periksa keduanya untuk melihat peluang mana yang realistis dikejar.

Kelompokkan Sumber Tautan Pesaing

Mulailah dengan mencari website yang menautkan ke pesaing, atau backlink mereka. Masukkan domain pesaing ke versi gratis alat pemeriksa backlink, atau cari nama merek pesaing di Google. Lalu kelompokkan sumber yang ditemukan:

• Asosiasi profesi.
• Pemasok atau mitra bisnis.
• Media lokal.
• Direktori bisnis.
• Komunitas.
• Tautan yang terlihat dibeli untuk memengaruhi peringkat.

Tautan yang relevan dari website nyata bisa membantu Google memahami hubungan dan kredibilitas sebuah bisnis.

Namun, kebijakan spam Google memasukkan pembelian tautan untuk memanipulasi peringkat sebagai spam. Meniru pola tautan berbayar membawa risiko yang sama.

Fokuslah pada sumber yang wajar dan relevan dengan bisnismu. Untuk membangun tautan sendiri, pilih cara mendapatkan backlink yang tidak melibatkan pembelian link.

Jangan Terpaku pada Skor Otoritas Buatan Alat

Saat memeriksa backlink, kamu mungkin menemukan skor DA atau DR, singkatan dari Domain Authority dan Domain Rating. Skor ini adalah perkiraan dari penyedia alat SEO, bukan nilai resmi dari Google.

Jangan jadikan skor itu satu-satunya ukuran kekuatan pesaing. Lebih berguna melihat jenis website yang memberi tautan dan seberapa relevan sumber itu dengan bisnisnya.

Bandingkan Profil Google Maps Pesaing

Kalau kata kunci pembeli menampilkan paket peta, periksa juga profil Google Maps pesaing:

• Kategori bisnis yang digunakan.
• Kelengkapan informasi profil.
• Jumlah dan kebaruan ulasan.
• Foto proyek atau hasil pekerjaan.

Profil yang lebih lengkap dan aktif bisa membantu menjelaskan kenapa sebuah bisnis menonjol di peta, meski website-nya sederhana.

Pengamatan ini belum cukup untuk memastikan penyebab posisinya, karena menurut Bantuan Google Business Profile, hasil lokal dipengaruhi relevansi, jarak, dan keunggulan.

Temuan dari perbandingan ini bisa langsung dipakai untuk optimasi Google Business Profile, yaitu profil bisnismu di Google Maps.

Pilih yang Layak Dikejar

Tidak semua keunggulan pesaing bisa dikejar dalam waktu singkat. Merek yang sudah dikenal luas dan website dengan riwayat panjang membutuhkan upaya yang berbeda dari bisnis yang baru membangun kehadiran online.

Kalau semua pesaing untuk satu kata kunci terlihat kuat, pilih kata kunci yang lebih spesifik berdasarkan jenis pekerjaan dan wilayah layanan.

Sebagai gambaran, misalkan salah satu kontraktor dari kota tetangga tadi mendapat tautan dari pemasok material dan asosiasi profesi. Kontraktor di Sidoarjo bisa mulai dari peluang serupa lewat pemasok material yang sudah menjadi mitra usahanya.

Langkah 5: Ubah Temuan Menjadi Daftar Tindakan, tanpa Meniru

Temuan yang hanya tersimpan di spreadsheet belum mendatangkan klien. Ubah setiap temuan menjadi tindakan yang jelas, lalu urutkan berdasarkan prioritas.

Nilai Setiap Temuan

Nilai setiap peluang dengan tiga pertanyaan:

• Seberapa dekat tindakan itu dengan kontak dari calon klien?
• Seberapa besar usaha yang dibutuhkan?
• Bisa dikerjakan sendiri atau perlu bantuan pihak lain?

Kedekatan dengan kontak berarti seberapa langsung tindakan itu memengaruhi calon klien yang siap menghubungi. Halaman layanan untuk kata kunci pembeli, misalnya, lebih dekat dengan kontak daripada artikel edukasi.

Secara umum, urutan pengerjaan yang masuk akal adalah:

1. Membuat halaman yang belum tersedia untuk kata kunci pembeli.
2. Melengkapi halaman yang sudah ada sampai memenuhi standar minimal, lalu mengisi celah yang ditemukan.
3. Menambahkan bukti pendukung, seperti portofolio proyek, dan meminta ulasan klien secara rutin.
4. Membangun tautan dari website lain dengan cara yang wajar dan relevan.

Untuk prioritas pertama, satu halaman khusus per layanan utama biasanya lebih cocok menarget kata kunci spesifik daripada satu halaman untuk semua layanan.

Susun halaman itu dengan cara membuat halaman layanan yang menjawab pertanyaan calon klien sekaligus memudahkan mereka menghubungimu.

Tentukan yang Tidak Ditiru

Analisis kompetitor bukan berarti menyalin kalimat, struktur halaman, foto, klaim, atau harga milik pesaing. Panduan Google tentang konten bermanfaat menilai apakah konten memberi nilai berarti dibanding halaman lain di hasil pencarian.

Panduan itu juga menekankan bahwa konten yang merujuk sumber lain tidak semestinya sekadar menyalin atau menulis ulang.

Kebijakan spam Google pun mencakup penerbitan ulang konten dari website lain tanpa nilai tambah yang berarti. Jadi, pakai hasil analisis untuk memahami alasan sebuah halaman berguna bagi calon klien, bukan untuk meniru bentuknya.

Pembeda utamamu justru datang dari pengalaman bisnis sendiri: dokumentasi proyek nyata, proses kerja yang dijalankan, dan pemahaman terhadap wilayah layanan.

Cocokkan dengan Halaman yang Sudah Ada

Sebelum membuat halaman baru, periksa halaman yang sudah ada di websitemu. Dua halaman yang menyasar kebutuhan pencarian yang sama bisa saling bersaing, kondisi yang disebut kanibalisasi keyword.

Akibatnya, Google bisa kesulitan memilih halaman yang paling sesuai, sehingga menambah halaman tanpa memeriksa struktur website justru bisa memperburuk masalah.

Masukkan semua temuan ke dalam satu rencana halaman agar setiap konten punya fungsi yang jelas. Rencana ini bisa disusun dengan membuat topical map, yaitu peta topik yang saling terhubung.

Contoh Tiga Tindakan Pertama

Pada contoh kontraktor di Sidoarjo, hasil analisis bisa diubah menjadi tiga tindakan awal berikut.

Tambahkan kolom tenggat dan status bila ingin memantau perkembangan setiap tindakan.

Cek Hasil setelah Tindakan Dikerjakan

Setelah tindakan dikerjakan, ulangi Langkah 1 dan 2 untuk kata kunci yang sama: siapa yang kini tampil, dan di posisi berapa halamanmu menurut Search Console.

Ukuran yang paling penting tetap kontak dari calon klien, misalnya pesan WhatsApp atau permintaan survei yang datang lewat halaman tersebut.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Penutup

Analisis kompetitor SEO tidak menjamin website naik peringkat. Sebagai tahap riset dalam urutan kerja SEO, hasilnya adalah kejelasan: halaman apa yang perlu ada, informasi apa yang wajib dilengkapi, dan celah mana yang belum diisi pesaing.

Untuk beberapa kata kunci pembeli di layanan utama, semua langkah ini bisa kamu kerjakan sendiri dengan alat gratis.

Bantuan pihak luar baru layak dipertimbangkan kalau waktumu terbatas, hasil analisis masih sulit dipahami, atau cakupan layanan dan wilayahnya sudah luas.

Dalam kondisi itu, audit SEO dan Google Business Profile gratis bisa membantu melihat kondisi website dan profil bisnismu sebelum menentukan perbaikan yang didahulukan.

Sumber:

• inblog: Competitor Analysis
• kiakrikil.com: analisis kompetitor dengan SEMrush